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近年高速发展的家具美容行业,从业者该如何入手?

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首先你扪心自问,你凭什么赚钱?容易赚钱的事情,黑白两道,国企大集团,早已经瓜分干净了。现在留给你的,第一类是体力活,第二类是技术活,第三类高风险。
今天看到认识的几个年轻大学生创业开了家蛋糕店,模仿了明星大厨姿势,摆pose照相,梦想一年开连锁店,五年上创业板,想想真的悲哀。他们和二十年前,下岗父母卖煎饼果子的唯一区别是:用光了父母的积蓄,把摊位装修漂亮了,最后可能也就是混个体力活的钱。

现在大学生创业就是沙县小吃的升级版。农村大学生花光了父母一辈子打工积蓄,熬干了父母最后一份精力,最后还不如村里做家具维修的师傅赚得多,这种教育思想害死人啊!电视台还在赞美这种破玩意。心酸,难过。大学是给人梦想的地方,但一出校门,大学生立马就是野猫了,谁也不会管你。“站住,有暂住证吗?大学生如果真的创业,赚钱不强求,但一定要做到收支平衡,否则你就害了你一家人。
 
家具美容行业的优势
家具维修美容您没听说过吧?这是一个前所未有的新行业,家具属大件商品,在运输及搬运过程中难免嗑碰刮伤。如果返厂维修时间长,运输成本高,还有再次损坏的可能。木制家具因天气原因接头处热胀冷缩自然开裂。而我们在几分钟内就可修补无痕,可节约厂商数倍运费及时间。皮(布艺)沙发一两年就要保养清洗一次,三到五年就很老旧需要翻新,加上不小心刮伤及坐垫变形等,一个城市就算有十万家庭家具需要,市场体量就有几千万。加上酒店、宾馆、精装修房屋、汽车4s店、影院、政府机关等办公场所,市场无比巨大。

现在不要说农民工了,连大学生都在想着去学家具维修美容技术。难道他们是“没出息,求安稳”吗?大学生毕业后,如果进到公司做个白领或者进厂做个管理人员。说白了,这个厂说不定哪天就倒闭了。勉强不倒闭的民企,也发不出高薪,买不起房子,做家具美容的根本不想去。
据统计,目前市场上专业的家具美容师极其缺少且呈现技术单一,技术含量低等特点。原因是市场上多数以师带徒的方法,这种方法学期太长,没有正规的理论指导,技术不全面,修复效果差等弊病。即便如此,目前大多数从业人员平均年薪也在10万以上,国内一二线城市技术过硬的技师一般年薪在20万左右。



那么面对这样一个服务需求稳定的行业为什么无法发展壮大呢?为什么大部分技术工人频繁转行?为什么明明行业需求很大,工费却越来越低?为什么大部分技术工人掌握的技能非常杂乱?技术服务行业难到只能依靠游击队吗?
最近也了解了下一些家具维修行业的老行专的经历,找出了共同点:都是凭自己的手艺收下徒弟赚点维修费或者找点便宜材料随便卖下。而现实中也真的是这样的。

没有认清自身价值
昨天拜访了一个做家具维修的老师傅,从事这个行业已经十年多了,就在当地附近做维修业务,手艺很好,带了两个徒弟。我看他们正好在修一件家具划伤的疤。我问了下,维修费用200元。他其中一个较小的徒弟很骄傲的跟说,“他的师傅技术口碑很好的,忙的时候单子都做不过来。有些价钱不高的客户都放弃不接了,现在随便出去忙一天最少赚个6-7百块的…”说的像是打了鸡血似的兴奋,不停的跟我说他们做家具维修的好处。评价:技术好,价格贵,区域局限大,没时效可言,服务难以跟的上。

一般维修师傅大多很难用常规的理智认识自身的价值,很多人以为只要掌握技术就掌握了核心,万事俱备了,但事实结果是几年十几年还是游击队,大多技术工技师,技术越高自信心越强,每个技术人员的通病就是自己永远是最好的,或许是就没有经营的眼光,或许是满足自己的收入现状,行业的发展在于技术与文化的结合,就像擦鞋这个行业,懂得经营文化的可以做成连锁公司发展更多产业链,而技术好的永远只会在街头擦鞋。

缺少经验,想创业的无从下手
最近注意到一些早期认识的家具美容维修师傅也开始意识到,单凭做技术的永远也只能是维修匠人一个。想到创业开个门店却不知道从何做起,从哪里可以找到有市场优势、效果好、售后有保障的维修材料生产厂家?开店后应该如何推销产品?如何去市场推维修业务?团队怎么建立?建立后怎样去管理?……要建立一个企业要和七站八所的领导,职工,客户,供应商等数百人打交道,这些人形形色色,内心复杂,任何一个人都可能把你搞成250,每个人都必须对症下药。一般的维修师傅没有这个经验,不知道如何处理这些关系,更不用提如何应对劳动法,环保法,一抽屉的法。现在的社会已经没机会再复制当年的低成本优势了,恐怕真不是维修师傅能干的。

 


团队的重要性
其实家具维修美容这个行业目前拥有的只是短暂的行业优势,行业常规化是必然的催势,届时难免产生各种各样的竞争,包括维修材料、技术支持、售后服务等。而且现在创业言则必“互联网+”。其实互联网是寡头经济,搭个网很便宜,最难的是如何熬死对手。任何一个优秀创意,马上会出现几百个竞争对手,同质化服务的大决战,就是比赛实力,滴滴三年烧了80亿终于击败优步中国统领了整个行业,饿了么三个月烧了2.5亿才成功打造了今天的平台。您还奢望凭您一己之力可以实现么?现实真的很残酷,要么你就加入一个有实力的团队,要么就继续自己凭着这个行业暂时的优势赚点钱耗着等待被市场淘汰。
既然大家都有意识要把握好目前的行业优势,有决心把这个事业做起来。为什么不考虑把各自的力量集合起来,以点成线,以线织网。共同搭建一个能满足市场长期发展需求的全国性的优质家具维修美容服务公司呢?只要借助团队的力量以及自身的优势各自在把当地品牌影响力做起来,我们还愁大事不成吗?
 

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